Négociation immobilière avancée
Négocier mieux, convaincre davantage, vendre plus sereinement
L’attestation de formation remise à l’issue de cette formation est prise en compte pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
- 09 février 2027
1 jour (7h)
9H-12H • 13H30-17H30
De 4 à 10 stagiaires
315 €
Tarif net par personne • TVA non applicable, article 293 B du Code général des impôts
Financement :
Plan de Développement des Compétences • Personnel
en centre
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PUBLIC CONCERNÉ
Agents commerciaux immobiliers, mandataires, collaborateurs d’agence, responsables de secteur, managers et directeurs d’agence qui veulent progresser en négociation, sécuriser leurs rendez-vous et obtenir des accords équilibrés.
PRÉ-REQUIS
Aucun prérequis particulier n’est exigé
MODALITÉS & DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu’à 48 heures ouvrées avant la date de début de formation.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute question concernant une situation de handicap, quelle qu’elle soit, afin d’évaluer et anticiper les aménagements nécessaires à votre participation ou vous orienter le cas échéant vers les organismes appropriés, merci de prendre contact avec Philippe Mosnier à l’adresse pmosnier[at]vaucluse.cci.fr
OBJECTIFS opérationnels
A l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Préparer une négociation avec une méthode claire : objectifs, limites, solution de repli (MESORE), zone d’accord possible (ZOPA), concessions possibles
- Défendre la valeur du service immobilier, les honoraires et le mandat exclusifs avec des arguments concrets et vérifiables
- Défendre un prix de mise en vente avec des preuves et recadrer un vendeur hors marché sans rompre la relation
- Analyser une offre, la présenter au vendeur avec neutralité et construire une contre-offre
- Accorder une concession uniquement contre une contrepartie et gérer une tension avec une méthode de recadrage
- Sécuriser l’accord par la reformulation, l’écrit et la traçabilité, et s’engager sur un plan d’action personnel
CONTENU
Adopter la posture du négociateur immobilier
Défendre son mandat et la valeur de ses honoraires
Conduire efficacement la négociation des offres
Gérer les situations complexes et les tensions
Sécuriser l’accord et assurer le suivi de la transaction
Mises en situation et jeux de rôle
modalités pédagogiques
MOYENS TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
Nos salles disposent d’une connexion Wifi. Elles sont équipées de mobiliers, tableau, vidéo projecteurs, paperboard, deux d’entre elles sont des salles informatiques avec des PC faisant l’objet de maintenances et mises à jour régulières au niveau du matériel et des logiciels. La taille de ces salles est adaptée à l’effectif accueilli que nous limitons volontairement pour permettre une réponse personnalisée aux attentes de chacun.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance de parties de cours et d’exercices concrets sur des exemples multiples et variés.
SUIVI ET ÉVALUATION
Fiche d’émargement par demi-journée co-signée par chaque stagiaire et l’intervenant(e).
Questionnaire d’appréciation individuel complété par chaque stagiaire à l’issue de la formation.
Auto positionnement à l’entrée et à la fin de la formation pour mesurer l’évolution des connaissances.
Evaluation formative réalisée tout au long de la formation.
Attestation de formation remise à chaque stagiaire à l’issue de la session mentionnant le résultat de l’évaluation des compétences acquises.
ENCADREMENT
AUDREY DUJON • 04 90 23 77 04
INTERVENANT(E)S
JESSE LAVING • Expert en stratégie commerciale et communication dans l’immobilier. Fort de plus de 15 ans d’expérience dans le marketing, la communication et la formation, j’accompagne les professionnels de l’immobilier pour structurer leur stratégie, optimiser leur performance commerciale et renforcer leur positionnement sur un marché ultra-concurrentiel. Ancien dirigeant d’agences immobilières et consultant pour des marques comme LVMH, Sony ou Bouygues, je mets mon expertise au service de la performance, de la conformité et de la transmission. Lauréat du Trophée de l’économie et de l’innovation, j’interviens aujourd’hui auprès d’agences et de prestataires pour transformer leurs méthodes et booster leurs résultats.
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SATISFACTION
NOTRE CENTRE
FORMATION CONTINUE CCI VAUCLUSE
CAMPUS – BP 20660 – 84032 AVIGNON CEDEX 3
04 90 23 77 01
APE : 9411Z
SIRET : 188 400 014 00018
NDA : 93 84 P000 184 *
* Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État
inscrivez-vous à cette formatioN
Merci de compléter le formulaire ci-dessous en y précisant le(s) éventuel(s) besoin(s) spécifique(s) du stagiaire.
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- 315 €
- 1 jour (7h)
- 09 février 2027
CONTACTEZ-NOUS
04 90 23 77 01
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